MARKETING II

DIFERENCIACIÓN Y POSICIONAMIENTO Las empresas hoy en día, buscan características específicas en sus productos para marcar la diferencia y poder lograr posicionarse en el mercado. Algunas empresas buscan el posicionamiento por la calidad de sus productos, otras por la calidad de servicio, etc. Lo que buscan es crear un valor diferenciado para ingresar al mercado objetivo y así  definir que posición desea ocupar en estos segmentos definidos. Un ejemplo de esto podemos observar en el mercado automotriz, vehículos como Nissan Versa y Honda Fit están posicionados como económicos; Mercedes y Cadillac, como lujosos; y Porsche y BMW por su desempeño. Este es un claro ejemplo de como tratan de diferenciarse de la competencia, no es la misma característica, lo que busca es algo diferente por donde poder lograr alcanzar su posicionamiento. Los consumidores tratan de simplificar el proceso de compra, organizando los productos, servicios y las empresas en categorías, de esta forma es com

MACRO Y MICRO SEGMENTACIÓN DE UN MERCADO  MACRO SEGMENTACIÓN Empresas públicas y privadas de todo tamaño y presupuesto, como empresas industriales o manufactureras, Cuerpos de Bomberos, GADs Municipales, Empresas Eléctricas, Empresas de Agua Potable y Alcantarillado, Recolección de basura y Aseo de calles, ubicadas en la región sur del país comprendidas por las provincias de Azuay, Cañar, El Oro, Morona Santiago, Zamora Chinchipe y Loja. Que deseen adquirir cualquier tipo de prendas o equipos de protección para equipar a su personal operativo, y que les gusta resguardar la integridad física de su personal, enfocados en productos con estándares de calidad que cumplen normas nacionales e internacionales, sujetas a las pruebas de calidad con mayor exigencia alrededor del mundo, y que dispongan de todo tipo de presupuestos destinados a la adquisición de estos productos. MICRO  SEGMENTACIÓN EMPRESAS PRIVADAS Empresas privadas ubicadas en la parte sur del país

ANÁLISIS DEL ENTORNO DE LA EMPRESA PROSEIN CIA. LTDA. PROSEIN Cía. Ltda. es la empresa líder en Ecuador en la comercialización de productos y servicios de seguridad industrial, protección contra incendios e higiene ocupacional. Contamos con 25 años de experiencia en el mercado ecuatoriano y representamos a las más prestigiosas marcas a nivel mundial que ofrecen productos y equipos que cumplen con estándares y normas de seguridad internacional. Nuestro compromiso hacia nuestros clientes es brindar la mejor atención e innovación en productos, servicios y asesoría técnica que ayuden a su empresa a proteger a sus trabajadores, evitar accidentes laborales y cumplir con la normativa de seguridad industrial vigente. EL MACRO ENTORNO  TASA DE DESEMPLEO   Este es un factor que perjudica mucho a nuestra empresa debido a que es un indicador de que la economía del país no está bien estable. En los últimos tiempos en las industrial han existido despidos masivos de personal lo cual i

PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING Es un análisis y conocimiento del mercado con el objetivo de detectar oportunidades que ayuden a la empresa a satisfacer las necesidades de los consumidores, de una forma más óptima y eficiente que el resto de competidores. POLÍTICAS.- Son líneas de pensamiento que nos conducen a una acción ESTRATEGIAS.- Son los planteamientos que nos servirán para la misión OBJETIVO ESTRATÉGICO.- Son los pasos a lograr para cumplir las estrategias, y son de largo plazo. TAMAÑOS DE LAS EMPRESAS MICRO EMPRESA La micro empresa está comprendida de personas de escasos ingresos, a una micro empresa se la caracteriza por los siguientes criterios: Posee de 1 hasta 10 trabajadores aproximadamente. Volumen de ventas iguales o inferior a $100.000  anuales. PEQUEÑA EMPRESA E número de trabajadores no excede a los 50 trabajadores, y su margen de ingresos anuales son de aproximadamente entre $100.000 hasta $500.000 MEDIANA EMPRESA En este tip

ANÁLISIS BCG   GRUPO INDUSTRIAL GRAIMAN Para realizar el análisis de la matriz BCG se escogió a 8 empresas del Grupo Industrial Graiman, escogiendo así a las empresas mas representativas como la empresa HIDROSA cuyo ingreso oscila entre los $43.785.987 de dolares anuales y una utilidad de 1,227.316 que la ubica en el cuadrante estrella, la empresa TUGALT con un ingreso anual de $26,328.396  y una utilidad de $2,528.346 que la coloca  en el cuadrante estrella, la empresa Hormicreto con un ingreso de $16,461.664 y una utilidad de $703.760 que la coloca entre el cuadrante estrella e incógnita, la empresa VANDERBILT con un ingreso de $6,613.747 y  una utilidad de $950.341 que la coloca en el cuadrante vaca, sigue la empresa C.A.PRACTICASA con un ingreso de $9.605.876 y una utilidad de $950.341 que la ubica entre el cuadrante vaca y el cuadrante estrella, sigue la empresa VÍAS DEL AUSTRO, con un ingreso de $5,762.020 y una utilidad de $512.903 que la ubica en el cuadrante perro

ANÁLISIS DEL ENTORNO   LA EMPRESA   En el año 1975 en el cantón Cañar se constituye la empresa Lácteos “San Antonio” C.A. siendo su mentalizador y gestor Don Alejandrino Moncayo Alvarado, quien agrupó a un número pequeño de importantes ganaderos de la región, con los cuales luego de sortear ciertas dificultades en el orden financiero, incluyeron como un socio estratégico de ésta joven organización al I. Municipio de Guayaquil; es así que en ese año se acopia un volumen aproximado de 6000 litros diarios de leche cruda. Debido al éxito rotundo de la funda de leche pasteurizada, en 1997 se toma la decisión estratégica de construir una segunda planta de proceso en el parque industrial de Cuenca. Actualmente Lácteos San Antonio es la empresa líder de lácteos en el país. MICRO ENTORNO Presencia de productos sustitutos Nuevas competencias en el mercado Falta de capacitación al personal por parte de la empresa Falta de planificación Posicionamiento en el mercado

ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER   Este es un modelo estratégico elaborado por el Ingeniero Michael Porter en el anio 1979. Este modelo establece un marco para analizar el nivel de competencia dentro de una industria, y poder desarrollar una estrategia de negocio. Este análisis esta derivado en las siguientes 5 fuerzas: 1.- PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES O CLIENTES Si los clientes son pocos y bien organizados, y se ponen de acuerdo en fijar un precio que están  dispuestos a pagar, esto genera directamente una amenaza para la empresa por que no sera la que tome la decisión del precio si no que tendrá que negociar con los clientes, y mas aun si existen mas proveedores con los mismos productos ya que el cliente tendrá mas opciones de negociación con estas otras empresas. Es por esto que las cosas cambian para las empresas que les dan el poder de negociación a los clientes. 2.- PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES O VENDEDORES. Esta resulta una amenaza

GUÍA DE OBSERVACIÓN 1.- Lugar con mayor acogida de personas 2.- Estímulos que utilizan estos locales para lograr captar la atención de las personas. 3.-Cual es la reacción de las personas ante los diferentes estímulos. 4.- Que actitud es la que tienen las personas al momento de acercarse a un local. 5.- Preguntas más frecuentes que realizan las personas a los comerciantes. 6.- ¿Quiénes participan al momento de la compra? 7.- Hubo un cierre de ventas por parte de los comerciantes. 8.- Existió algún tipo de comentario positivo o negativo con respecto a la compra realizada. ANÁLISIS DE RESULTADOS En base al ejercicio desarrollado el día Viernes 03 de Junio sobre como es el comportamiento de las personas al momento de pasar o ingresar a algún determinado negocio, nos hemos basado en la Guía de Entrevista con 8 observaciones citada anteriormente, la cual nos ha servido para recolectar la información necesaria para llegar a identificar ventajas y desventajas en est